Formation Vente
Présentiel
Oui
Classe virtuelle
Oui
AUTO FORMATION
Oui
E-learning
Oui
attestation
Oui
Certification
Oui
PRIX (à partir de)
4 990 Dhs
aperçu
Exercer le métier de Vendeur ou de Commercial nécessite de mobiliser des compétences précises, d’adopter une posture spécifique et exige de respecter des règles éthiques particulières. Nous sommes heureux de vous proposer une formation Vente unique au monde. Cette formation vous permettra d’apprendre à vendre à la fois en face à face ainsi qu’à distance avec les nouveaux outils de communication (téléphone, messageries instantanées, etc…). La mission de vendeur et de commercial est une mission à part dans l’entreprise. Cette mission consiste en effet à développer le chiffre d’affaire de l’entreprise. Le vendeur devient même le visage de l’entreprise. Cela représente à la fois une grande responsabilité et un engagement fort vis à vis du client. Avec cette formation Vente, vous allez découvrir et développer les compétences nécessaires pour être un bon vendeur/commercial et ainsi contribuer au développement de votre entreprise et au vôtre.
Objectif Pédagogique Global
- Définir la vente
- Structurer son entretien de vente
- Réussir son accueil et sa prie de contact
- Réussir sa phase de découverte
- Traiter les objections
- Clôturer son entretien de vente
Programme de la formation
Pour acquérir les compétences indispensables pour exercer le métier de Coach Professionnel :
- Définitions
- But de la vente
- Au coeur de la relation client, le conseil
- Les notions de doute et de confiance
- Les qualité d’un bon vendeur
- La courbe de la confiance client
- Les 5 étapes de l’entretien de vente
- L’étape accueil / prise de contact
- La phase de découverte
- Le conseil & l’argumentation
- Le traitement des objections
- La conclusion
- La synchronisation
- Les questions du méta-modèle
- Les mouvements oculaires
- Les prédicats
- Le SONCAS
- Le CAB & le CAP
- Le TOQ, la balance et le boomerang
Modalités pédagogiques:
Cette formation est conçue au format mix-learning afin de mixer les modalités pédagogiques du présentiel et du distanciel (aussi appelé blended learning). Les modules et les séquences sont construits en variant les modalités pédagogiques au maximum afin de garantir un rythme dynamique, afin de s’adapter aux niveaux modes d’apprentissage et afin de rendre la formation pratique et concrète. Très interactive, cette formation de coach professionnel en mix-learning s’articule autour de nombreux concepts présentés sous différents formats (démonstration, jeux, vidéo, tests de personnalité, représentations graphiques) et mis en situation par les apprenants autour de jeux de rôle, de simulations, d’études de cas préparés ainsi qu’à partir de cas concrets en lien avec les expériences vécues par les participants
Profil animateur
Cette formation est animée par un formateur avec plus de 15 ans d’expérience dans la formation pour adultes, détenteur du titre de formateur professionnel pour adultes délivré par le Ministère Français du Travail et de l’Emploi à Paris, certifié praticien PNL, maitre-praticien PNL et Coach PNL option coaching d’affaires par le CQPNL à Montréal (Centre Québécois de la Programmation Neurolinguistique)
Prérequis
- Maitrise du français
- Forte motivation
- Curiosité, humilité, remise en question
- Flexibilité et humour
Attestation de formation
Cette formation est animée par un formateur avec plus de 15 ans d’expérience dans la formation pour adultes, détenteur du titre de formateur professionnel pour adultes délivré par le Ministère Français du Travail et de l’Emploi à Paris, certifié praticien PNL, maitre-praticien PNL et Coach PNL option coaching d’affaires par le CQPNL à Montréal (Centre Québécois de la Programmation Neurolinguistique)
Certification
A l’issue du parcours de formation de coach professionnel, chaque stagiaire participe à une évaluation formative destinée à certifier l’acquisition des compétences précitées. En cas de réussite, un certificat de compétence lui est alors délivré. A défaut, une attestation de formation lui est délivrée. Les modalités d’obtention du certificat de compétences sont annoncées en début de formation. Pour de plus amples informations, veuillez nous contacter à l’adresse : info@formacoach-international.com
Témoignages clients
